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人物辞条 经济 →黄光裕

                                                                      

黄光裕携带妻子和孩子出席晚宴

北京鹏润投资公司总裁,国美电器创始人,大专,出生于广东汕头。16年前,年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦,一道带着4000元钱从家乡广东汕头北上,到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”,转战北京。半年后开始在北京珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店--这就是国美电器连锁店的发端。

    黄氏兄弟初到北京时物色下的珠市口的那家两层小店,本是一家国营服装厂的门市部,名叫“国美服装店”。兄弟俩很快发现服装不太好卖,于是卖起了电器。1987年1月1日,“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂了出来。

    黄光裕说,当时他们看中了家用电器作为“大件”在人们消费生活中的发展潜力。用于投资珠市口店的十几万元钱来自“在内蒙古做贸易”和“在北京最初半年做生意”产生的利润积累。

    上世纪80年代末,整个国家市场需求远大于供应,谁掌握了货源,转手就能赚钱。黄光裕敏锐地发现了扩展性最好的家电市场,同时也预见到随着中国经济的发展,市场最终必将转向买方市场的大趋势。因此,他们没有采取一般商家所采用的倒买倒卖抬高售价以图厚利的做法,而是确定了“坚持零售、薄利多销”的经营策略。这一策略延续至今,成为国美立业之本。

    黄光裕将国美电器在其手中的两个企业之间“倒卖”了一下,不但使其价值增加了近四十倍,而且还顺利的实现了国美电器的借壳上市。黄自身的财富指数也达到百亿,使诸多深谙资本市场游戏规则的资深玩家瞠目结舌、赞叹不已。 在之前国美表示“被迫放弃”IPO后,2004年6月,黄光裕通过控制二级市场股价、缩股及精确设定持股比例等方法,在成功绕过了香港交易所新的《上市规则》、公众持股比例不低于25%、商务部零售企业外资持股比例不得高于65%等重重政策关卡后,成功完成了以小博大的交易:使一个市值只有2亿多港币的上市公司掏了83亿港币收购了国美电器,为香港乃至整个中国的投资者导演了一处好戏。

360度解读黄光裕:一个“北漂”青年的22年

  随着中关村(000931.SZ)定向增发预案公布,重组进入新阶段,黄光裕拥有的鹏润地产有望注入其中。一旦实现,基于当前股价,加上其所持国美电器(0493.HK)的股份,个人资产将超越500亿元,再次逼近大陆首富的宝座。

  一个“北漂”黄光裕,1969年5月出生于广东汕头,具体说,是潮阳区铜盂镇一个叫“凤壶”的小村庄。

  黄光裕兄妹一共四个,黄光裕原名黄俊烈,排行第二,比他大3岁的老大黄俊钦,以及小四岁的妹妹黄秀虹,和小六岁的小妹妹黄燕虹。毫无疑问,黄光裕从小家境是不宽裕的。

  1969年正是发生珍宝岛事件的时候,从后来披露的资料看,当年国防战备费比上一年猛增了34%,1970、1971年又相续递增15%和16%。至于经商致富并不属于人们认识的范畴。

  父亲常年在外奔波,母亲曾婵贞则艰难操持着一家。不过,据媒体追溯,曾婵贞祖上在泰国经营很大的生意,因此,据说在空闲的时候,她也经常给黄光裕两兄弟谈谈之前的生意,或者给两人后来的人生以启迪。
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  16岁那年,迫于环境,仍在上初中的黄光裕辍学了。而黄俊钦将带着他的弟弟出门做生意。曾婵贞没有阻拦,尽可能筹了一些钱给两人做本钱。

  1985年,两人北上到内蒙古做生意。有关具体经营项目,黄光裕后来也很少谈起。结合当时的环境,有一种说法比较可信,实际上,他们在广东收购了一些诸如电子表之类的百货,然后到内蒙古销售。这在当时仍可以归于“投机倒把”一类,家中担忧是不能避免的。

  在稍有获利之后,两人决定到北京发展。黄光裕回忆:第一次走出北京站时,天色已晚,为了找到一家每天五毛钱的地下旅馆,“一元钱走不走?”他被热心招呼上了一辆人力三轮车,三轮车在绕了一大圈之后,将他送到其实离车站不远的旅馆。第二天早晨,黄光裕走出地下旅馆,开始面对北京这座城市……

  国美

  两人又借了一些钱,然后在前门边的珠市口东大街420号盘下了一座两层小楼,计100多平方米的名叫“国美”的门面。

  这显然是一家服装门面店。但是一开始服装生意却经营得颇不顺手,黄光裕后来总结,“服装有款式、面料、质地、规格、季节等各种差异,变化很多。”只不过是少年的他对此一点认识也没有。此时黄光裕注意到周围的电器商店生意不错。
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  黄光裕回忆:家电相对比较定型,我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖,就看你能不能进货。两兄弟一商量,好在船小好掉头,1987年1月1日国美电器商店开张了,最初经营市场化程度相对较高的进口家电。

  家电在当时属于热门商品,基本由国有企业经营。国美电器一开始就强调“薄利多销”来吸引顾客。既然不能切入到当时需要“关系”的批发环节,两兄弟属于“提着猪肉都找不到庙门”,那么做好终端零售就是重要的。因为,无论批发的过程多么复杂,最终还是需要零售商来具体销售电器。

  有一种疑问:上世纪80年代中后期进口家电门槛很高,像国美这种个体零售店很难保证货源,那么……黄光裕对此回应,强调自己所卖家电产品都有正规手续包括供货方提供的发票。而作为一个零售企业,他做不到,也没必要去调查供货方。

  虽然黄光裕初中辍学的事情被媒体反复提及,但是黄光裕1988年至1992年就读于中国人民大学一分院,属于经商不误学习。

  黄光裕2004年年末在接受《厂长经理日报》采访时说,如果再重新开始,可能我不会再做这个。“我不喜欢做买卖。”至于17岁就开店,他则解释:刚开始是为了挣钱养家糊口。后来变成了一种工作,最后不知不觉陷进去了……

  终端为王

  黄俊钦从小就有无线电方面的爱好,据说,有一次大年三十晚上组装电视机,第二天,全家人醒来发现已经可以看了。生意之余,也不忘自学无线电和IT计算机。

  这一兴趣爱好在国美也得到了应用,从1988年起国美开始用电脑收款,当时微机在国企中应用也不普遍,而其中的程序正是黄俊钦自己编写的。

  1991年,黄光裕开始利用《北京晚报》的中缝打起“买电器,到国美”的广告,同时刊登电器的价格。当时中缝还是“白板”,所以广告价格也非常便宜,最初每次仅为800元。国美一包就是10年,黄光裕因此获得了第一个称号,“中缝大王”。

  业务就这样一点一点发展起来了,陆续又开了几家门店,店名则叫“国豪”、“亚华”、“恒基”等等。黄光裕同进口电器的代理商商量,在打广告的时候也标注他的店铺,以便别人知道上哪儿买。随后他又划出专区,展示一些品牌厂商,相应也获得这些厂商的具体支持。

 1992年,黄光裕开始经营规模较大的电器商城,同时将店名统一为“国美”,开始了连锁经营的道路。

  1993年,对黄光裕来说是重要的一年,他与黄俊钦在经营上的分歧日渐加大,最终两人决定“分家”。黄光裕获得了“国美”的招牌和一些钱,据说当时也不多,就几十万。这样,这个当时24岁的小伙子,将独自去创办一个庞大的商业王国。

  1995年国美的连锁电器商城达到了10家,此时,黄光裕希望可以在王府井(600859)开设一家电器商城。1996年初,营业面积达3000平米的国美王府井商城开业了,这个项目,前期的广告投入就达到100万。但是随后发现,物业租金太贵,而地处市中心也不便于货车进出。最终迫使国美提前结束租约,撤出王府井。

  好在初期一些错误是值得的,它可以使企业积累相应的经验,而问题又没有大到不可收拾的地步。

  顺便谈一下他的爱情,1993年的时候,黄光裕因为工作关系结识了中国银行(601988)的职员杜娟,杜鹃毕业于北京科技大学,当时在中国银行任放款专员。从后面看,两人颇多共同语言,在1996年结婚了。

  价格制定者

  真正的机会很快就来了,上世纪90年代中期,中国家电业进入产业整合阶段,一些国内品牌,如长虹、海尔开使崛起。黄光裕迅速调整思路,同国内品牌建立联系,并且迅速转向以销售国内品牌为主。
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  一些国内品牌在高速发展初期,仍然强调规模,依靠价格制胜,渠道经营较为粗放,这就使得终端的价值凸显出来。另一些品牌重视终端建设,比如海尔,这样终端销售就能获得更多支持。零售商进退有序,意味家电这一行业的附加值在往终端转移。

 

 

  1997年,国美率先以包销、招标、定制等形式,同厂商建立更直接的联系,逐步绕开了当时家电渠道繁杂的中间环节。厂商乐意合作的理由是,不断的价格竞争使他们不得不重新规划渠道成本。但是这一过程中,国美开始以消费者代表自居,向上游不断施加降价的压力。

  1999年,国美开通800免费咨询电话,并且推出80公里免费送货、厂商联保等一系列服务措施,专业家电销售商的形象开始凸显。

  同年,国美开始了走出北京的第一步尝试,7月10日,国美在天津的第一家店开业。国美的价格优势很快吸引了众多的顾客,也引发了当地零售业界的不安。天津当地十家商场开会后成立了“商业联合体”,发布《关于统一电讯商品零售标价的联合声明》:“厂家不要因一时之利,而影响我们多年培育的关系……”这一声明起到了相反的作用,顾客明白了国美的价格优势,媒体则总结为“国美现象”……一年后,国美在天津就拥有了五家门店。
  年末,国美进军上海,京、津、沪的全国布局初步成形。

    同时期另一件意义更为深远的事情是,国美对《经营管理手册》进行了修订,330页的新手册问世,详尽的手册将指导每一家国美门店的运作。

  2001年,在接受记者采访时黄光裕谈到,国美总的净资产大约为7亿元人民币。当时国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店。国美并非一夜之间就在我们面前,还是经历了一个相对长的发展过程。

  大时代

  黄光裕接下来的故事犹如是上世纪90年代热播的港产连续剧《大时代》,而黄光裕则多少有些神似于片中,刘青云主演的“方新侠”。

  2002年7月,国美在北京主办“中国手机高峰论坛”,此前的2001年国美引入了手机销售。2003年9月,国美进入“全国手机十大卖场”的序列。这表明,国美的家电商城也适合销售手机。从资本市场的角度看,意味国美很容易将优势延伸到其他领域,并且是利润更丰厚的领域。

  2003年2月,中国连锁经营协会公布了2002年中国连锁经营企业排名结果,国美以年销售额108.96亿元位居第四名,在家电零售企业中则位居第一。

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  连锁电器商城迅速扩张并没有秘密:这个行业的关键在于现金流,大型零售企业控制了现金流,一般来说,商品实现收入到向厂商付款,会有时间不等的占款期,这一段时间,就相当于自有资金。

  这部分钱也可以投入到新门店的开设中去,由于电器商城并不是资本密集型的业务,不很多的资金就可以开设一家门店,而基于零售业态销售会比较稳定,新的门店形成新的销售又可以控制一部分厂商的现金流,随着销售额越来越大,对厂商的影响也会随之加大……

  但是这个游戏并不那么好掌控,将流动资金用于业务扩张是商业大忌,事实上这一阶段,无数的连锁卖场尝试这一游戏,在高歌猛进之后,被迅速中断的现金流压垮了。但是新时期有新思维,如果企业能够适时进入资本市场,实现融资之后,不但现金流断裂的压力消除了,更可进一步强化市场地位。

  早在1988年,黄光裕成立了鹏润投资有限公司,下属企业为国美电器、鹏润地产、鹏泰投资。关于地产项目,2004年年末,黄光裕接受采访时称,鹏润一直处于土地资源储备阶段,也做了一些实施的项目,其中,金尊大厦,以及在北京100万平方米的住宅区建设,都不错。
买壳

  在寻求资本市场支持的过程中,黄光裕结识了香港立法会议员詹培忠。

  詹培忠1946年出生,广东潮州人。9岁时到香港,23岁开始炒股。1991年至1998年期间曾代表金融界及金融服务界为立法局议员。1998年因被控伪造文件罪名成立,被判入狱而失去议员资格,1999年出狱。2004年重头再来,以金融服务界功能组别再次进入立法会。

  詹培忠在香港股市以买壳、洗壳、卖壳而著称,据说其先后运作的壳达到20多个。

  说起来,詹培忠与黄光裕为潮汕同乡,多少有些共同语言。两人之间的交往颇让媒体遐想。但是黄光裕给予了一个简单的说明:他是一个很会做壳生意的人,但介入公司管理,这种事他从来没做过。他给我提供了一个壳,达到了我的要求:壳公司无负债,资产清楚。在香港做事,我是脚踏实地。这样我为自己的公司创造了一个良好的基础。至于借壳上市运作,则“是在专业机构的帮助下完成的。”

  黄光裕的“壳”是京华自动化(0493.HK),2000年,詹培忠先以现金购得京华自动化大股东的多数股权,随后多次“供股”,定向增发已发行总股本20%之内的新股份,不需要停牌和经过股东大会决议过程,逐渐引入黄光裕。

  2002年2月5日,京华自动化发布公告,增发13.5亿股新股,每股0.1元,增发部分全部由黄光裕独资的BVI公司Shining Crown 以现金认购。2002年7月,京华自动化发布公告正式更名为“中国鹏润”。

  2003年初,黄光裕开始重组“国美电器”。先成立一家“北京鹏润亿福网络技术有限公司”,黄光裕拥有100%股权。然后,国美集团将北京和天津、济南等各地共18家子公司94家门店股权装入“国美电器”,由鹏润亿福持有65%股份,黄光裕直接持有国美电器剩余35%股份。

  2004年4月,鹏润亿福把股权全部出售给了BVI公司Ocean Town。2004年6月,中国鹏润停牌15天,公告宣布以83亿港元的代价,通过全资BVI子公司China Eagle买下Ocean Town,从而成为“国美电器”的第一大股东。

  2004年9月10日,香港上市的“中国鹏润”正式更改为“国美电器”。而此次交易后,黄光裕的账面财富大幅度增加。

  当年的《福布斯》排行榜,黄光裕以13亿美元身价列富豪榜第二位,仅次于荣智健的14.9亿美元,盛大网络董事长陈天桥以12.76亿美元列第三位,而在胡润版百富榜中黄光裕则以105亿元位居第一,成为新的中国首富。
  家族

  2005年1月13日,对应严重的东南亚海啸灾害,国美电器出资1000万,援建受灾国孤儿院,其中黄光裕家族捐赠700万元。

  之前,2004年春节,黄光裕同黄俊钦出资400多万元帮助改建县级公路铜盂镇草南线凤壶至市上路段,道路改建后命名为“国美大道”,当地媒体在报道此事中还列举了,两人捐资254万多元建设铜盂镇凤壶村敬老院、幼儿园,捐资100万元支持水改建设,最后总结,“深受家乡父老的好评”。

  黄光裕对此有自己的理解:作为一个企业家,不要过分强调自己的社会责任,也不要回避社会责任。“像我们企业家对社会最大的贡献,就是把自己的无形资产和有形资产投入到社会上去积极地运营。”

  在管理国美庞杂的业务中,家族成员无疑起到了重要的作用。上世纪90年代中后期,黄光裕一度把国美电器交给二妹夫张志铭全权打理,自己则开始从事房地产和投资业务。

  张志铭是北京人,1993年加入国美,初期担任过一段黄光裕的司机,黄光裕对他颇为器重,张志铭后来一度出任国美电器总经理,被认为是国美的第二号人物。

  1994年,黄光裕当时21岁的小妹妹黄燕虹也来到北京进入了国美,先后担任过鹏润旗下万盛源物业总经理、北京鹏润房地产开发公司副总经理、国美集团监察中心总监等职,有一段时间去加拿大留学。因为工作关系同张志铭接触较多,日久生情,后来结婚了。

  张志铭2004年开始担任鹏润房地产总经理,具体运作开发“国美第一城”。据说,鹏润房地产也有张志铭的股份。对应当时的市场环境,“国美第一城”开盘后热销。9个月后,张志铭成立明天地产,推出“明天第一城”,被媒体认为是放“单飞”。作为形象代言人的冯小刚在发布会上说:“明天第一城就如同我的电影一样,走的是大众路线,因此我对它有一种信赖。”最新的消息是,张志铭已经离开了明天地产,现在主事的是黄燕虹。

  另一个妹妹黄秀虹从财务人员开始,曾经担任北京国美的总经理,后来调任上海,担任华东大区负责人,不久前获得“2007上海零售业十大杰出人物”称号,是其中唯一一位入选的家电零售企业负责人。
 黄光裕爱人杜鹃在辞去中国银行的工作之后,为黄光裕处理在香港的业务,一直担任上市公司国美电器的执行董事。2007年,鹏润投资集团与贝尔斯登建立合资公司,当时说法是,双方筹集约5亿美元的资金投资中国百货业,这项业务,据媒体报道看,杜鹃涉足较多。

  黄光裕的母亲曾婵贞也在鹏润下面一家名为国美投资的公司担任负责人,具体工作是负责鹏润集团办公物资的采购事宜。而黄光裕的父亲,据2004年12月《环球企业家》的说法:他有时在鹏润做些事情,在另一些时候又在黄俊钦的新恒基公司做些事情。

  媒体一般说法是,黄光裕和黄俊钦两兄弟关系一般,平时联络较少,除非是涉及业务上的联系。这一认识可能过于武断,两人联系,未必都让别人看见。

  [黄俊钦与*ST金泰]

  当谈到中国首富这个话题时,黄光裕有时候会谈到,其实他哥哥黄俊钦远比他富有,只不过是没有上市。

  人们很快就有机会看到了,2007年,对应牛市,人们谈论最多的是*ST金泰(600385.SH)。

  1993年分家之后,黄俊钦创办了新恒基集团,从事房地产。项目主要集中在北京、沈阳两地。开发的项目包括新恒基国际大厦、北京静安中心、鹏润大厦等多个商业楼盘。

  山东金泰于2001年7月上市,这家以医药为主营业务的公司上市纯粹是一个错误,上市不到半年即被重组,并且上市一年多之后就被戴上ST的帽子。2001年底黄俊钦接手山东金泰,随后发现,其中漏洞颇大,为了保住壳资源,黄俊钦此后6年间不断向山东金泰注资,维持其日常运转,累计达1.25亿元。

  不过到2007年,终于清理完毕,7月9日,*ST金泰发布定向增发公告。新恒基集团以地产类资产认购*ST金泰定向增发的70亿股。包括后来因施工手续引发争议的号称“东北第一高楼”的东北世贸广场等9个项目。随后股价连续涨停。

  《南方日报》8月31日当天的报纸称:如果今天*ST金泰再次涨停,将是该股连续第43个交易日拉出涨停,报收价将在26.58元。按照金泰增发70亿股,黄俊钦持有新恒基集团80%来计算,黄俊钦个人财富将达1488亿元。相比较,李嘉诚个人财富为230亿美元(合1734亿元人民币)。

  不过,这是由涨停到跌停的一天,此后,股价一路向下,目前在9元附近。《新周刊》则这样描述这个过程:黄俊钦的财富曾经历过这些的变化:每一秒钟增加4.94万元、3分钟损失142亿。

  国美2.0

  2006年10月《财经》杂志报道,黄俊钦的“新恒基系”和黄光裕的“鹏润系”在创业阶段,涉嫌以违法或严重违规方式,获得北京中国银行的信贷支持。
  文中指出:黄俊钦、黄光裕兄弟早年创业期间向北京中行的违规贷款和其后以租房形式向银行套取的逾亿元租金,以及之后的虚假房贷和车贷,总计达到13亿元。人们的兴趣是,这个致富神话的承受压力的能力。

  不过,2007年1月16日,国美电器(0493.HK)在香港联交所发布公告表示,公安部针对黄光裕及其间接持有的鹏润房地产公司(Eagle Property Group)的协助调查已经正式撤消。这无疑是扭转了投资者的信心,低迷数月的股价迅速反弹,一日上涨8%,黄光裕身价一日内增加12亿港元。

  7月25日晚,国美电器宣称,将收购竞争对手永乐电器(0503.HK),交易价值52.7亿港元,其中现金为4.09亿港元。同年11月22日,国美永乐合并而成的新国美电器集团在北京宣布正式成立。永乐电器总裁陈晓出任新国美集团总裁。

  上海永乐家用电器有限公司创建于1996年,是中国商业零售业及中国连锁行业十强企业之一,在家电领域仅次于国美和苏宁排第三。永乐家电从成立之初年销售额只有100万,发展到年销售额超过150亿元。2005年10月在香港主板上市。

  两家公司合并庆典上,陈晓宣布了新国美集团的四年战略规划:2007年,新国美将完成全国渠道网络布局,实现销售额突破1000亿元;2008年销售规模将超过1200亿元;2009年,形成国美、永乐、鹏润电器三大差异化品牌的强大优势,争取销售规模超过1500亿元,国内市场份额全面超过15%;2010年,力争逐步走向国际化市场,重点在东南亚进行网络开发,争取销售规模达到2000亿元,并“稳定地”成为全球行业前三甲。 饶平之窗 - 广东饶平县新闻资讯娱乐门户

  作为花絮,陈晓来北京上班后,黄光裕每天都让家里的厨师准备好午饭,送到陈晓办公室,只是不知道收不收伙食费。媒体对此评价颇多,深究其内涵。其实未必,陈晓和董事长黄光裕同在鹏润大厦18层,陈晓最初困扰于找不到合胃口的饭菜,黄光裕那么做也是人之常情。人到了特定位置,做一件普通的事情,都会让其他人反复揣测。

  2007年8月23日国美、永乐合并后的第一份业绩(上市公司)报告出炉。规模效应导致销售收入大幅增加74%,达到211.6亿元;而上半年净利润达到8.06亿元,同比增长177.9%。

  2007年12月12日晚间苏宁发布公告称与大中的收购终止之后,时隔不到两日,12月14日晚间,国美电器发布公告称将以36亿元的价格通过第三方收购大中电器,并且全面接管大中电器的业务。
  大中电器由张大中于1982年创办,初期为音响设备制造厂,1989年注册成立北京大中电器有限公司。经过近二十年发展,大中电器已成跻身全国电器连锁前四名。截至2005年12月,大中电器在全国拥有92家连锁店面,在北京市场具有重要的影响力。

  国美的收购似乎永不停息,2008年2月,国美电器以匿名的方式,通过全资子公司山东龙脊岛建设有限公司以5.4亿元竞得山东三联集团持有的三联商社10.69%的股份,从而成其单一最大股东,其行业优势地位进一步确立。

  2006年黄光裕开设涉足中关村(000931.SZ)的重组,当时中关村身陷段永基推动的CDMA项目因政策改变触发的担保泥潭,几经过周折,最终这一问题在2007年得到妥善解决。中关村从2007年10月8日起停牌……

  前期,公告称鹏润控股的180亿元地产项目将注入中关村。黄光裕本人持有中关村48.11%的股权,但是加上他妹妹黄秀虹及其一致行动人所持中关村股份则将超过70%。计划实现后,就个人财富来说,黄光裕身价将超越500亿元大关,应该仅次于目前的首富碧桂园杨惠妍。

  也有媒体指出,由于停牌时股价基于市场处于高位,因此黄光裕“亏了”,黄光裕则回应,长远看,目前股价处于地板价。中关村5月7日上午10点半复牌后,半小时内就封至涨停板,收盘报16.24元。不过此后,连续几日下跌。   

结语

  总是听到一些抱怨:其实缺乏平台,非但自己的想法不能实现,被动要去协调他人,实际上,还要围绕生计作文章,真正有了挫败感。如果有平台情况就完全不同了。

  可能真的是这样,不知道,1987年的时候黄光裕是否有这样的感叹,当然他现在有了真正的平台。其实最重要的平台就是这个时代,无疑,你我都处于这个伟大的时代中,错过这个时代才是真正的错误。

 
 

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